Board - Evaluate

Der Denk-Modus hier ist der des kritischen Geistes: prüfen, anpassen, für das eigene Unternehmen anwendbar machen. Denn die Person, um die es geht, sitzt in keinem eurer Meetings — der zukünftige Nutzer. Deshalb bewerten genau die Menschen die Idee, für die sie gemacht ist.

Airbnb ist das Lehrstück: 2009 wunderten sich die Gründer, warum das Geschäft nicht wuchs. Im Gespräch mit Nutzern kam heraus, dass die Fotos der Inserate schlecht waren. Sie flogen nach New York und fotografierten selbst — eine Woche später das erste Wachstum nach acht Monaten.

Die Reihenfolge zählt: erst den Mehrwert für den Nutzer belegen, dann das Geschäftsmodell, dann den Preispunkt. Und beim Preis geht es nicht nur ums Leisten-Können, sondern ums Leisten-Wollen.

1. Value Proposition Score. Auf vier Skalen: Nutzer aktivieren, Präferenz gegenüber Substitutionsprodukten, Kaufbereitschaft, Weiterempfehlung.
2. User Experience. Emotion, Investment, Asset Fit — wie fühlt sich die Nutzung an, was kostet sie den Nutzer an Mühe?
3. Preispunkt & Kaufbereitschaft. Würde jemand zahlen, und wie viel? Auch gratis ist eine Antwort — dann gehört der Revenue Stream daneben.
4. Assessment. Brand Fit, Marktgröße, neuer Kunde, virales Potenzial — der Blick des Unternehmens.
5. Kanäle, unfairer Vorteil, KPI, Revenue Stream. Wie kommt die Lösung zum Nutzer, was kann euch niemand nachmachen, woran messt ihr Erfolg, womit verdient ihr Geld?

Mit dem Geschäftsmodell anfangen. Solange der Mehrwert für den Nutzer nicht getestet ist, rechnet ihr eine Fantasie durch.

Im Team bewerten statt bei den Nutzern. Die Runde am Tisch tauscht gute Argumente aus und geht mit einem unguten Gefühl auseinander — weil die entscheidende Person nicht dabei war.

Nach einer Runde aufhören. Zwischen create und evaluate wird gesprungen, oft mehrfach. Ein einziger Durchlauf bewertet einen Zwischenstand als Endstand.