Evaluate - Business Plan

Über den Businessplan wurden unzählige Bücher geschrieben, und in den letzten Jahren haben einige aufrechte Entrepreneure auf den Widerspruch im Begriff hingewiesen: Die meisten Geschäfte lassen sich nicht bis ins letzte Detail planen. Die eigenen Kosten habt ihr im Griff — alles auf der Umsatzseite liegt bei den Nutzern.

Trotzdem braucht jeder Unternehmer ein gewisses Maß an Planung. Und im evaluate-Modul kommt der Businessplan an genau der richtigen Stelle: nachdem der Mehrwert für den Nutzer belegt ist, nicht davor.

Als Struktur eignet sich das Business Model Canvas von Strategyzer: Schlüsselpartner, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselressourcen, Wertangebote, Kundenbeziehungen, Kanäle, Kundensegmente, Kostenstruktur, Einnahmequellen.

1. Wertangebot übernehmen. Es steht schon auf dem Board — hier wird es zur Grundlage der Rechnung.
2. Kundensegmente und Kanäle klären. Wen erreicht ihr, und worüber?
3. Schlüsselpartner, -aktivitäten und -ressourcen bestimmen. Was müsst ihr selbst können, was kauft ihr ein, wen braucht ihr?
4. Kostenstruktur aufstellen. Der Teil, den ihr wirklich planen könnt.
5. Einnahmequellen benennen. Inklusive der Frage, ob es ein Gratis- oder Freemium-Modell wird — dann gehört daneben, woher die Einnahmen sonst kommen.
6. KPI festlegen. Woran merkt ihr früh, ob die Rechnung aufgeht?

Zu früh rechnen. Ein Businessplan über eine ungetestete Idee ist eine sauber formatierte Vermutung.

Die Umsatzseite durchplanen. Sie liegt nicht bei euch. Plant die Kosten, schätzt den Umsatz und sagt dazu, worauf die Schätzung beruht.

Ihn allein schreiben. Viele Fragen zu Marketing, Vertrieb und Strategie könnt ihr gar nicht beantworten — dafür gibt es die Expertengespräche.